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上次那个做制造的本地老板跟我说，我找你们做的第三套展厅，比前两套还让人省心。
我眼看着那是几年前的事，他第一次找过来时攥着皱巴巴的旧展厅照片，说之前碰过两家，要么设计花里胡哨不接地气，要么落地尺寸卡得死死的，连个调整的余地都没有，怕这次又踩坑。
我们有200多位坐班设计师，每个案子都会根据客户的行业和需求配专属对接组，那次他的案子，专门抽了两位熟制造行业的设计师对接，连展柜的高度都考虑到了本地的平均身高，避免客户蹲着看样品。
设计定稿后，我们的制作环节走代采，还做了货到付款的约定，他说这点特别戳人，不用先垫大笔费用，不用担制作方偷工减料的风险，货到验收合格再给钱，踏实多了。
后来他不仅自己续了第二、第三套展厅，还介绍了好几个同行朋友过来，算下来我们累计服务7000多家客户，这种口口相传的，比任何广告都管用。
上次他带朋友过来，指着展厅里的互动展项说，这才是真的懂我们，不是给领导看的花架子，是给来考察的客户看的真实缩影，比啥都有说服力。